Makler in Deutschland – ein Blick in die Zukunft

Wer in Deutschland ein Haus kaufen möchte, muss sich rechtzeitig über Fragen der Finanzierung Gedanken machen. Behilflich sind bei diesem wichtigen Thema Makler, die sich auf die Finanzen und Versicherungen spezialisiert haben. Anders als Immobilienmakler, die sich mehr auf die Beschaffung einer Immobilie verstehen, wird bei Finanzmaklern an die Zukunft gedacht. Doch die Situation der Makler in Deutschland ist aus Sicht der Makler verbesserungswürdig.

Positive Entwicklungen sehen die Makler bei den Vorsorgeprodukten einiger namhafter Anbieter in Bezug auf die Transparenz für die Kunden. Für die Zukunft werden gute Geschäfte mit Firmen und Privatkunden erwartet. Den Bedürfnissen des Kunden in Bezug auf Flexibilität der Vorsorge- und Geldanlageprodukte und deren Risiken wird nach Ansicht der Makler noch nicht genügend Rechnung getragen. Dabei sind den Kunden in erster Linie die Kosten einer solchen Anlage nicht wichtig, sondern wie transparent Kosten und Renditen solcher Produkte dargestellt werden. Doch häufig können die Kunden nur auf den Sachverstand der Makler vertrauen. Entsprechende Produktinformationsblätter werden von den Anbietern nur ungenügend dem Anlagenmakler zur Verfügung gestellt. Dies betrifft vornehmlich Lebens- und Rentenversicherungsprodukte. Für die Zukunft wünschen sich die Finanzmakler von den Produktanbietern mehr Offenheit. Es sollte einheitliche Regelungen geben, und versteckte Kosten ausgeschlossen werden. Ebenfalls halten die Finanz- und Versicherungsmakler auch die Darstellung möglicher Rendite und Risiken für sinnvoll. Bisher ist die Resonanz der Anbieter jedoch eher verhalten und nicht jeder setzt die Wünsche nach Transparenz konkret um.

Was die Effektiv-Renditen-Darstellung betrifft, sind sich die meisten Produktmakler darüber einig, dass das Konzept eine gute Sache ist. Jedoch würden weitere Erläuterungen dazu in Zukunft dazu beitragen, dass Altersvorsorgeprodukte besser verglichen werden könnten. Dies hätte wiederum zur Folge, dass das Verbrauchervertrauen gestärkt wird. Denn nur zufriedene Kunden werden sich ein Haus kaufen, wenn sie von vorneherein ihrem Produktanbieter vertrauen können. Immerhin handelt es sich um große Summen, die in die Hände Fremder gelegt werden.